Первый скрин - рекламный кабинет Яндекса проекта Банные печи. 1668 заявок на покупку банных печей по 91,55 руб

Сама воронка состоит из 4 элементов:
Представьте, как машина едет на 4 колесах, так и моя система работает на 4 элементах. И, если одно колесо убрать, то машину занесет. А если два – то вообще не поедет.

Так же и здесь: если убрать один из элементов, то она перестанет работать так эффективно. Если убрать два элемента, то она вообще не будет работать. Поэтому, важен каждый элемент.

Итак, что это за элементы?

Если вы хотите максимально быстро выйти на окупаемость, важно продавать продукт или услугу с высоким чеком.

Если вы продаете услуги или продукт за 2 - 5 - 10 тыс, то к сожалению моя система вам не подойдет. Но, если средний чек в вашем бизнесе 20 - 50 - 100 тыс и выше, то моя модель ПРОСТО ШИКАРНО подходит для вас.

Именно, поэтому, эта воронка идеальна для сферы строительства и ремонта, где средний чек обычно от 100 тыс и выше.

Продажа через простой шаг для клиента. Это может быть консультация, диагностика, подбор, расчет стоимости, тест драйв и тд.

В строительной/Ремонтной тематике - часто это расчет стоимости, подбор вариантов, выдача каталога

То есть, мы не пытаемся сразу навязать наш продукт и пытаться продать в лоб, а делаем понятный и логичный шаг для клиента, во время которого вы ведете его по определённой структуре к покупке вашего продукта или услуги.

Как это выглядит: Ваш менеджер созванивается с  человеком, который заинтересовался вашим предложением и оставил заявку, узнает какой у него запрос, что он хочет, к чему хочет прийти. И после, уже он клиенту рассказывает как вы можете вместе прийти к его целям.

Средняя конверсия в закрытие сделки у моих клиентов – 20-25% с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него расчета стоимости или, например, консультации.

Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она (структура) у вас есть, проблем с закрытием людей в сделку не будет. К слову, я в работе со своими клиентами выдаю эту структуру, если есть такая необходимость.

Но здесь я должен сказать: важно, чтобы заявки обрабатывал ваш отдел продаж. Это должны делать не кассиры! А клоузеры. То есть - люди, готовые совершать звонки, понимать продукт, люди со спокойным отношением к продаже продуктов и услуг на высокие чеки.

И так… Когда у вас есть продукт с высоким чеком, когда вы продаете через понятный простой шаг…

Все , что остается сделать - это собрать такой конвертер, который будет генерировать максимум из входящего трафика в заявки . Делать так, чтобы подавляющее большинство людей, которые зашли в воронку, заинтересовались вашим предложением и оставили заявку.

И для этих целей обычно делают длинный лендинг, который отображает всё и вся о вашем предложении и состоит из 20-40 блоков, где размещают каталог товаров, цены, фото, адрес, контакты и тд.

И делается такой лендинг от месяца и больше. Причем, лендинг, сделанный по уму стоит от 100 тыс руб. Но мы так не делать не будем. Я за простые решения. В простоте скрыта эффективность.

И на этом я хочу заострить ваше внимание. Потому что в этом ключевая особенность модели, которую я предлагаю я.

Так в чем же ключевая особенность? В том, что мы делаем всего 1 экран вместо 40. Это одноэкранный мини-лендинг, который собирается за 1-2 дня на конструкторе сайтов, сделанный по специальной системе. И сейчас я расскажу что это за система.

Задача такого мини-лендинга заключается на концентрации внимания человека на главном: на сильном заголовке, который максимально раскрывает ценность и суть вашего предложения и одном конкретном и понятном действии – оставить заявку. За счет этого достигается высокая конверсия в заявку от 10%

Когда я делаю своим клиентам такой мини-лендинг под ключ, я всегда придерживаюсь следующих 3 пунктов:

Мини-лендинг состоит из 3 пунктов: Оффер + Фильтр + Прогрев.

А теперь подробнее о каждом пункте:

Это ключевой момент в лендинге. Если его составить плохо, то результата не будет. Оффер должен раскрыть суть, выгоды и результат от взаимодействия с вами.

У меня есть формулы офферов, которые подходят практически под любую нишу: будь то опт, товар или услуги. Но чаще всего я использую формулу:

Ключевая фраза+Выгоды+Простой следующий шаг

И вот пример, как это выглядит на практике. Это скриншот мини-лендинга, который я делал для клиента. Красным я подписал где какой элемент из формулы (нажмите на картинку, чтобы рассмотреть детальнее)

Вот еще пару примеров из строительной сферы по той же формуле:

Этот опрос состоит из 5-6 простых вопросов.  Что здесь важно:

Задавать такие вопросы, которые будут сегментировать аудиторию и облегчать работу менеджерам. То есть - не вопрос ради вопроса. А спросить то, что важно знать вашим продавцам. Например, можно спросить какой у клиента бюджет или есть ли участок.

Вопросы должны быть простыми и понятными. Нужно помнить, что клиент - не эксперт в вашем продукте. Он обыватель. И разговаривать с ним нужно на его языке.

Например, нельзя спрашивать про наименования производителей, виды двигателей и какие-либо технические определения. Иначе, клиент просто запутается, не будет знать что ответить и уйдет.

Что еще важно: последний вопрос должен быть – взятие контактов. А так же, в нем мы должны напомнить о выгоде, которую человек получит после того, как эти контакты отставит.

Вот пример такого опроса:

И так, третий пункт мини-лендинга – это прогрев. Казалось бы, мы уже получили контакты клиента, что еще нужно? Но дело в том, что в голове у клиента всегда будет куча возражений.

И самое главное возражение - это доверие. И задача – сделать все возможное, чтобы это доверие вызвать. А что особенно ценно: мы это сделаем еще до того, как ваши менеджеры свяжутся с ним! Этим мы облегчим им задачу.

А сделаем мы это с помощью страницы, на которую попадает клиент, после того, как прошел опрос и оставил свои контакты. Эта страница называется – Прогревающая страница благодарности.

Что на этой странице должно быть:

Повышение конверсии во взятие трубки:
– Указать номер, с которого вы будете звонить
– Напомнить о выгодах, которые клиент получит, когда ему позвонят

Повышение осведомленности о вас:
– Разместить видео вашего производства или, например, шоурума
– Разместить экспертное видео приветствие. Где представитесь вашей организации рассказывает о вашем опыте
– Рассказать о вашей команде
– Указать ссылку на ваш основной сайт

Повышение доверия к вам:
– Разместить отзывы о вас
– Разместить вырезки СМИ о вас
– Показать ваши кейсы

Возможно, тут вы подумали: ага, это уже совсем не мини-лендинг получается. Но потороплюсь ответить на это возражение.

Не обязательно размещать все, о чем написал. Я напомню – наша цель быстро внедрить простой инструмент, который будет приводить вам поток целевых лидов уже в течение 10 дней.

Поэтому, мы просто можем использовать те материалы, которые у вас уже есть сейчас. А потом потихоньку добавлять новые.

Вот пример такой прогревающей страницы благодарности:

Итак, мы на примерах разобрали что наша воронка должна состоять из:
– Высокого среднего чека
– Продажи через простой шаг
– Конвертера в виде мини лендинга с опросом и прогревающей страницей благодарности.

Остается запустить на эту систему трафик. И это, как раз, 4 и последний элемент нашей воронки. 4 колесо машины. Точка входа в вашу воронку. Трафик, который будет приводить нужных вам людей на ваш мини-лендинг.

Тут есть 3 важных момента:

Аудитория: Когда я веду рекламу своим клиентам, я не бью из пушки по воробьям, а показываю рекламу людям, которые уже заинтересованы в продукте или услуге.

Люди ищут в поиске ваш продукт, читают форумы на эту тему, ищут в картах ваших конкурентов и тому подобное. И вот именно на таких людей я и настраиваю рекламу.

Это максимально целевая аудитория, с которой можно и нужно работать.

Оптимизация на страницу благодарности: оптимизацию рекламы я настраиваю не на клики, а на тех людей, которые оставили заявку и попали на прогревающую страницу благодарности.

Важно! Не на тех, кто просто нажал на кнопку «Оставить заявку». А на тех, кто посмотрел страницу благодарности. Благодаря этому алгоритмы яндекса понимают кто доходит по воронке до конца и происходит оптимизация показов рекламы именно на таких – самых целевых людей.

Релевантные и понятные рекламные посылы: Это значит, что заголовки рекламных объявлений должны максимально соответствовать информации на мини-лендинге. Кроме того, они должны быть максимально понятны вашей ЦА. Всё коротко и ясно.

Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.

Релевантность объявлений с заголовками на мини лендинге – залог высокой конверсии в заявку. Потому что мы соблюдаем логику. Человек видит ваше объявление и логично, что перейдя по нему, он ожидает увидеть то, о чем сказано в объявлении.

В сочетании с мини-лендингом, вся эта связка работает идеально.

Думаю, у многих из вас появился вопрос: "Это все круто, но как мне внедрить эту систему в моем бизнесе?"

Потому что, если вы выстроите все 4 элемента этой системы, то вы сможете на практике убедиться, как стабильно и надежно она работает.

И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.

Вы можете бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашем бизнесе.

Мы созвонимся с вами 1 на 1, я проанализирую вашу модель продаж и, на основе своего опыта в маркетинге, покажу 2-3 простых шага, которые увеличат ваши продажи без сложных технических заморочек и изматывающих запусков.

Вам нужно всего лишь выделить 40-60 минут, а взамен вы получите выжимку из моего опыта, поиск ваших ключевых точек роста и важные нюансы описанной мной модели продаж, которые я не упомянул в этой инструкции.

Я проведу аудит вашей текущей воронки, выявлю узкие места: вникну в то, по какому пути проходит клиент от клика по объявлению до денег в кассе. Проведу анализ текущих сайтов и рекламных кампаний.

В результате: У вас будет чёткое понимание, как выстроить воронку продаж именно для вас, определим план роста заявок в ваш бизнес.

Ниже несколько отзывов от моих клиентов:

На таких созвонах я нахожу себе клиентов.

Если я понимаю, что я могу помочь кратно увеличить количество заявок, продаж и выручку в бизнесе с помощью своей модели привлечения целевых заявок, то я предлагаю поработать со мной. Если нет, то в любом случае дам несколько рекомендации на основе своего опыта. А опыт у меня 10 лет.

Таким образом, записываясь на созвон участники ничем не рискуют (только приобретают).

Но тут сразу оговорюсь, на разбор я беру не более 10 человек в месяц, а в работу не больше 3 новых проектов в месяц. И, учитывая это, могу в любой момент перестать проводить такие созвоны, чтобы не зашиваться и не потерять в качестве своих услуг.

А количество желающий намного выше. Поэтому, созвониться со мной успевают те, кто действуют решительно и быстро.

Если вы понимаете ценность и что для вас это актуально, если привыкли быстро внедрять в своей жизни возможности, то жмите на кнопку и заполняйте анкету.