Инструкция для владельцев строительного бизнеса
Как, внедрив всего 3 простых элемента, получать
в 2-5 раз больше заявок
в 2-5 раз больше заявок
За 1 день без увеличения рекламного бюджета
Я занимаюсь маркетингом с 2013 года. Внедряю своим клиентам систему трафика под ключ, которая окупается минимум в 5 раз.
Ниже в этой инструкции я расскажу, как с помощью 3 простых действий получать в 2-5 раз больше заявок стабильно без увеличения рекламного бюджета. На внедрение этих действий у вас уйдет не более 1 дня, а результат вы сможете получить уже в течение этой недели.
Ниже в этой инструкции я расскажу, как с помощью 3 простых действий получать в 2-5 раз больше заявок стабильно без увеличения рекламного бюджета. На внедрение этих действий у вас уйдет не более 1 дня, а результат вы сможете получить уже в течение этой недели.
Проблема
Вы хотите привлечь поток заявок на свои услуги или продукт, нашли подрядчиков, заказали сайт, настроили на него рекламу, проходит неделя, вторая, третья, вы вливаете бюджет в рекламу, но заявок либо мало и они слишком дорогие, либо их вообще нет.
Знакомо?
Именно с такой проблемой ко мне приходят клиенты в 90% случаев.
Знакомо?
Именно с такой проблемой ко мне приходят клиенты в 90% случаев.
А что делать?
Дело в том, что в трафике, чтобы он давал результат, важно соблюсти всего 3 элемента, чтобы начать получать результаты.
Причем, чтобы внедрить эти 3 элемента вам не нужно привлекать сторонних подрядчиков, тратить на это деньги и время. Это реально сделать прямо сейчас, потратив максимум 1 час.
Именно, об этих элементах я сейчас подробно и расскажу в этой статье. Не только расскажу, но и покажу, как их внедрить.
В результате, с вероятностью 90%, у вас сильно изменится картина в трафике. Заявки станут стоить дешевле в среднем в 2 раза (а-то и в 3). Кроме того, я расскажу, как сделать, чтобы они были целевые.
Но для начала пару слов обо мне и о том, почему я могу вам вообще об этом рассказывать.
Причем, чтобы внедрить эти 3 элемента вам не нужно привлекать сторонних подрядчиков, тратить на это деньги и время. Это реально сделать прямо сейчас, потратив максимум 1 час.
Именно, об этих элементах я сейчас подробно и расскажу в этой статье. Не только расскажу, но и покажу, как их внедрить.
В результате, с вероятностью 90%, у вас сильно изменится картина в трафике. Заявки станут стоить дешевле в среднем в 2 раза (а-то и в 3). Кроме того, я расскажу, как сделать, чтобы они были целевые.
Но для начала пару слов обо мне и о том, почему я могу вам вообще об этом рассказывать.
Меня зовут
Даниил Яковлев
Даниил Яковлев
Вот несколько фактов обо мне:
Как я уже сказал, в маркетинге я с 2013 года.
Открывал собственный бизнес-проект: Музыкальную школу и руководил ею 3 года.
После этого ушел полностью в маркетинг и управлял трафиком в 70+ проектах.
Имею опыт работы в строительной сфере, спортивных тематиках, онлайн-школах и др.
Чем я полезен для предпринимателей?
Если коротко, то я делаю так, чтобы в вашем бизнесе был постоянный входящий поток целевых заявок.
Делаю я это с помощью сайта, который создаю сам для вашего бизнеса и рекламного трафика в Яндекс Директе и таргет рекламы в ВК.
Как я уже сказал, в маркетинге я с 2013 года.
Открывал собственный бизнес-проект: Музыкальную школу и руководил ею 3 года.
После этого ушел полностью в маркетинг и управлял трафиком в 70+ проектах.
Имею опыт работы в строительной сфере, спортивных тематиках, онлайн-школах и др.
Чем я полезен для предпринимателей?
Если коротко, то я делаю так, чтобы в вашем бизнесе был постоянный входящий поток целевых заявок.
Делаю я это с помощью сайта, который создаю сам для вашего бизнеса и рекламного трафика в Яндекс Директе и таргет рекламы в ВК.
Пара кейсов из моего опыта
Первый скрин - рекламный кабинет Яндекса проекта Банные печи. 1668 заявок на покупку банных печей по 91,55 руб
Второй скрин - проект Строительство домов. 962 заявки по 569 руб (средняя стоимость со всех типов заявок)
Ну и что б не только красивыми цифрами в кабинете хвастаться, показываю выручку с моей системы трафика в нише строительство домов: 56 948 108 рублей. Ниже скриншот из CRM системы
Перейдем от слов к делу.
Что влияет на количество и стоимость заявок?
Что влияет на количество и стоимость заявок?
На самом все деле все очень просто. Но именно эту ошибку совершают до 80% бизнесов.
Она кроется в главном первом экране вашего сайта.
Дело в том, что мы живем в век, когда вокруг нас невообразимое количество информации каждый день. Сторис, посты, новости, сериалы и прочее. Все это забирает внимание и фокус у людей.
Именно поэтому, главной задачей в трафике сегодня является – быстро донести главную суть вашего предложения. Быстро – это за пару секунд.
Почему?
Потому, что у людей просто нет времени изучать что-то подолгу (Вы читаете эту статью только потому, что я сумел в заголовке быстро привлечь ваше внимание и донести суть зачем статью нужно читать. Заголовком я продал вам идею прочитать её).
Вы поняли к чему я? К тому, что люди хотят быстро понять суть. А уже потом решают углубляться ли дальше. А если они этой сути не видят, то логично, что на этом моменте они и отваливаются. И конверсии ваши падают, а стоимость заявки растет.
Ниже я разберу каждый элемент, который за это отвечает (напоминаю, их всего лишь 3). Но, для большего понимания дела, сначала я покажу вам как делать НЕ надо. Так вы сможете лучше понять в чём разница.
Она кроется в главном первом экране вашего сайта.
Дело в том, что мы живем в век, когда вокруг нас невообразимое количество информации каждый день. Сторис, посты, новости, сериалы и прочее. Все это забирает внимание и фокус у людей.
Именно поэтому, главной задачей в трафике сегодня является – быстро донести главную суть вашего предложения. Быстро – это за пару секунд.
Почему?
Потому, что у людей просто нет времени изучать что-то подолгу (Вы читаете эту статью только потому, что я сумел в заголовке быстро привлечь ваше внимание и донести суть зачем статью нужно читать. Заголовком я продал вам идею прочитать её).
Вы поняли к чему я? К тому, что люди хотят быстро понять суть. А уже потом решают углубляться ли дальше. А если они этой сути не видят, то логично, что на этом моменте они и отваливаются. И конверсии ваши падают, а стоимость заявки растет.
Ниже я разберу каждый элемент, который за это отвечает (напоминаю, их всего лишь 3). Но, для большего понимания дела, сначала я покажу вам как делать НЕ надо. Так вы сможете лучше понять в чём разница.
Анти-примеры:
Посмотрите на этот скриншот и скажите, чему посвящен этот сайт, что здесь предлагается потребителю?
Сразу оговорюсь, что примеры я привожу не ради того, чтобы обхаять кого-то, унизить и сказать какие все вокруг дураки, один я умный.
Нет. Не дураки. Мы – маркетологи для того и существуем, чтобы помогать предпринимателям и подсказывать, как будет лучше.
Этот пример – сайт одного моего клиента, с которым он пришел ко мне. И чему он посвящен, можно догадаться только лишь по логотипу, где изображен человек в позе лотоса (этой студия йоги).
Здесь нет ни заголовка, ни кнопки для того, чтобы оставить заявку, нет даже контактов. Чтобы понять что здесь предлагается, нужно пролистать сайт вниз, вчитаться в текст, потом найти способ, как оставить заявку. Логично, что такой сайт будет давать низкую конверсию и дорогих лидов.
Итак, еще один анти-пример:
Нет. Не дураки. Мы – маркетологи для того и существуем, чтобы помогать предпринимателям и подсказывать, как будет лучше.
Этот пример – сайт одного моего клиента, с которым он пришел ко мне. И чему он посвящен, можно догадаться только лишь по логотипу, где изображен человек в позе лотоса (этой студия йоги).
Здесь нет ни заголовка, ни кнопки для того, чтобы оставить заявку, нет даже контактов. Чтобы понять что здесь предлагается, нужно пролистать сайт вниз, вчитаться в текст, потом найти способ, как оставить заявку. Логично, что такой сайт будет давать низкую конверсию и дорогих лидов.
Итак, еще один анти-пример:
Этот пример я нашел рандомно в интернете (Обращаюсь к этой строительной компании: не преследую цели как-то высмеять ваш сайт. Кроме того, если вы это читаете, надеюсь эта статья поможет вам и выведет на хорошие идеи и мысли).
В данном примере проблема в том, что по факту нет предложения. Вот – мы, вот – дома. Приходи, покупай. А нет. Сначала поковыряйся у нас на сайте и разберись как и зачем тебе оставить заявку. Я могу предположить, что сайт возможно дает трафик через СЕО, но для платного рекламного трафика он не подходит.
И сейчас я буду рассказывать, что конкретно нужно делать, чтобы даже эти сайты стали пригодны для эффективного продвижения в Яндекс директ и давали стабильно поток качественных заявок.
В данном примере проблема в том, что по факту нет предложения. Вот – мы, вот – дома. Приходи, покупай. А нет. Сначала поковыряйся у нас на сайте и разберись как и зачем тебе оставить заявку. Я могу предположить, что сайт возможно дает трафик через СЕО, но для платного рекламного трафика он не подходит.
И сейчас я буду рассказывать, что конкретно нужно делать, чтобы даже эти сайты стали пригодны для эффективного продвижения в Яндекс директ и давали стабильно поток качественных заявок.
3 элемента высоких конверсий
Итак, первый элемент, – это Заголовок.
В заголовке мы отражаем главную суть – соль нашего оффера (предложения).
(Оффер – это обещание, которое вы даете клиенту в результате ваших услуг или от взаимодействия с вашим продуктом. Идеальный оффер привлекает внимание, вызывает интерес и желание купить).
Формула идеального заголовка такая:
"Ваше предложение + Выгоды + Скорость или за счет чего достигается выгода"
*Ключевое слово – это те слова или фраза, по которой вас чаще всего ищут клиенты в интернете. Логично, что именно это вы и продаете. То есть ключевое словом или фразой может быть "Строительство каркасных домов" или, например "Монтаж ЖБ конструкций" и тд.
Вот пример такого заголовка:
Дома из клеёного бруса – это ключевая фраза. То, что вы продаёте
С гарантией до 25 лет – выгода 1
С выгодой от 200 000 руб – выгода 2
За счет собственного производства – за счет чего выгода
Не обязательно строго придерживаться формулы. Можно менять её части местами. Главное, чтобы это все было удобно читать и не занимало больше 3-4 строк. К примеру, заголовок еще мог бы быть таким:
Построим дом из клеёного бруса
за 10 месяцев от 2 179 000 руб
с гарантией до 25 лет
Дом из клеёного бруса – ключевая фраза
За 10 месяцев – скорость
От 2179000 руб – выгода 1 (а еще заодно и фильтрует ЦА по нижней планке цены)
С гарантией до 25 лет – выгода 2
Подумайте, как вы можете применить эту формулу заголовка к своему бизнесу.
Идём дальше...
С гарантией до 25 лет – выгода 1
С выгодой от 200 000 руб – выгода 2
За счет собственного производства – за счет чего выгода
Не обязательно строго придерживаться формулы. Можно менять её части местами. Главное, чтобы это все было удобно читать и не занимало больше 3-4 строк. К примеру, заголовок еще мог бы быть таким:
Построим дом из клеёного бруса
за 10 месяцев от 2 179 000 руб
с гарантией до 25 лет
Дом из клеёного бруса – ключевая фраза
За 10 месяцев – скорость
От 2179000 руб – выгода 1 (а еще заодно и фильтрует ЦА по нижней планке цены)
С гарантией до 25 лет – выгода 2
Подумайте, как вы можете применить эту формулу заголовка к своему бизнесу.
Идём дальше...
В заголовке мы указали главные выгоды, которые получит клиент или те, на которых вы хотите сделать акцент, чтобы их клиент увидел сразу в первую секунду после открытия вашего сайта.
Но заголовок – это только часть оффера.
Дальше нам необходимо этот оффер раскрывать больше, усиливать. И это мы сделаем за счет добавления дополнительных выгод для клиента.
Вот, как это должно выглядеть на сайте:
Строительство домов под ключ – выгода, говорящая, что все процессы вы берете на себя
От подписания договора до сдачи дома 10 месяцев – скорость (она же выгода)
Работаем с 2015 года – говорим об опыте компании
Клеёный брус премиального качества – говорим о качестве материалов
Более 300 домов построено – говорим об опыте компании
То есть, под заголовком наша задача просто и понятно расписать все преимущества работы именно с вами.
Подумайте, какие выгоды вы можете выписать таким же списком, но на своем сайте.
Ну и последний элемент...
От подписания договора до сдачи дома 10 месяцев – скорость (она же выгода)
Работаем с 2015 года – говорим об опыте компании
Клеёный брус премиального качества – говорим о качестве материалов
Более 300 домов построено – говорим об опыте компании
То есть, под заголовком наша задача просто и понятно расписать все преимущества работы именно с вами.
Подумайте, какие выгоды вы можете выписать таким же списком, но на своем сайте.
Ну и последний элемент...
Итак, 3 элемент – это простой, логичный шаг для клиента, чтобы перейти на следующую ступеньку взаимодействия с вами.
На этом этапе мы ничего не должны продавать. Вообще, задача лендинга сделать так, чтобы ваш потенциальный клиент захотел с вами связаться. Точнее, дал согласие на общение с вами и оставил свой номер.
Задача простого следующего шага: Получить номер телефона и дать понять, что оставление этого номера ни к чему аудиторию не обязывает. Но, при этом, это должен быть логичный первый шаг к тому, чтобы купить у вас.
Это можно сравнить со взятием номера телефона у незнакомой девушки на улице. Мы установили с ней первый контакт, перекинулись парой фраз и приглашаем встретиться как-нибудь, чтобы прогуляться или пообщаться в кафе.
Так же и здесь.
Вот пример простого следующего шага:
Что мы здесь видим:
Пройдите короткий опрос и получите подборку проектов. И кнопка Подобрать проект дома.
То есть, мы логично объясняем что и зачем человеку нужно сделать. Здесь он понимает, что, если он пройдет опрос, то получит подборку ваших проектов. А соотвественно, там уже сможет узнать больше о вашей компании и о том, что вы предлагаете.
Простым первым шагом так же может быть:
Рассчитать стоимость
Получить консультацию по подбору дома
Получить каталог
Получить прайс-лист
и тд. всё, что логично (и мягко) ведет человека к тому, чтобы "познакомиться с вами лучше" (вспоминаем пример с девушкой на улице)
Подумайте, какой простой и понятный следующий шаг вы можете предложить вашей аудитории.
Пройдите короткий опрос и получите подборку проектов. И кнопка Подобрать проект дома.
То есть, мы логично объясняем что и зачем человеку нужно сделать. Здесь он понимает, что, если он пройдет опрос, то получит подборку ваших проектов. А соотвественно, там уже сможет узнать больше о вашей компании и о том, что вы предлагаете.
Простым первым шагом так же может быть:
Рассчитать стоимость
Получить консультацию по подбору дома
Получить каталог
Получить прайс-лист
и тд. всё, что логично (и мягко) ведет человека к тому, чтобы "познакомиться с вами лучше" (вспоминаем пример с девушкой на улице)
Подумайте, какой простой и понятный следующий шаг вы можете предложить вашей аудитории.
Итог
Итак, все 3 элемента мы с вами разобрали. Я очень рекомендую подумать над каждым из них, ведь это может быть вашей отправной точкой в реальность, когда у вас на постоянной основе стабильно идут целевые заявки, которые берут трубки, готовы общаться с вами, вашими менеджерами и, при этом, такие заявки могут стоить в 2-3 раза дешевле, чем есть сейчас.
Если вы еще не поняли, почему, то объясняю: При таком подходе, когда мы за пару секунд донесли до человека всю основную выгоду от вашего продукта и при этом, пригласили на простой ни к чему не обязывающий шаг, стресс, чтобы оставить заявку сильно снижается. Соотвественно, конверсия в заявку вырастает в разы.
В некоторых проектах, у меня конверсия сайта в заявку иногда достигает 18-22%
Вот еще пару примеров сайтов, сделанных по этой технологии:
Если вы еще не поняли, почему, то объясняю: При таком подходе, когда мы за пару секунд донесли до человека всю основную выгоду от вашего продукта и при этом, пригласили на простой ни к чему не обязывающий шаг, стресс, чтобы оставить заявку сильно снижается. Соотвественно, конверсия в заявку вырастает в разы.
В некоторых проектах, у меня конверсия сайта в заявку иногда достигает 18-22%
Вот еще пару примеров сайтов, сделанных по этой технологии:
Ну и, чтобы еще раз подкрепить вашу веру в то, что это работает, поделюсь с вами еще одним кейсом из сферы строительства домов
Это количество заявок в личном кабинете конструктора сайтов, на котором я делал лендинг
А это отзыв моего клиента в сфере строительства домов.
Дальше сказать о том, что есть еще 1 очень важный элемент, который отвечает за то будет ли заявка целевая и какой у нее уровень прогретости (это про страницу благоадрности). А еще очень важно отразить в заголовке то, что важной именно вашей ЦА и попасть в их хотелки. И как это сделать, я объясняю на консультации, на которую они могут сейчас записаться
Далее или перед этим показать отзыв СИП строй и статистику в Яндексе
Далее или перед этим показать отзыв СИП строй и статистику в Яндексе
Как лучше всего использовать эту модель именно в вашем бизнесе?
Сейчас у вас 2 пути: Оставить всё, как есть или прямо сейчас применить то, о чем я рассказал выше.
Конечно, вы можете попробовать всё сделать сами. Но, чтобы это всё работало и давало результат, о котором я здесь говорил, нужно сделать всё грамотно. А допустить ошибку здесь очень легко. Важно попасть и отразить то, что важно именно вашей ЦА, попасть в их желания. И как это сделать, я объясняю на консультации, на которую вы сейчас можете записаться.
Плюс на консультации я рассказываю про еще один – четвертый важный элемент, который я просто не смог вместить в эту статью. Иначе чтение этой статьи заняло бы от получаса.
Четвертый элемент отвечает за прогрев аудитории. Он делает так, чтобы клиент прогревался еще до звонка вашего менеджера, был осведомлён о вашем предложении, компании и продукте. Иными словами – он делает лиды готовыми к разговору, чтобы менеджерам было легче общаться и продавать.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
Вы можете бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанных выше элементов именно в вашем бизнесе.
Мы созвонимся с вами 1 на 1, я проанализирую вашу модель продаж и, на основе своего опыта в маркетинге, покажу 2-3 простых шага, которые увеличат ваши продажи без сложных технических заморочек и изматывающих запусков.
Вам нужно всего лишь выделить 40-60 минут, а взамен вы получите выжимку из моего опыта, поиск ваших ключевых точек роста.
Я проведу аудит вашей текущей воронки, выявлю узкие места: вникну в то, по какому пути проходит клиент от клика по объявлению до денег в кассе. Проведу анализ текущих сайтов и рекламных кампаний.
В результате: У вас будет чёткое понимание, как выстроить воронку продаж именно для вас, определим план роста заявок в ваш бизнес.
Ниже несколько отзывов от моих клиентов:
Конечно, вы можете попробовать всё сделать сами. Но, чтобы это всё работало и давало результат, о котором я здесь говорил, нужно сделать всё грамотно. А допустить ошибку здесь очень легко. Важно попасть и отразить то, что важно именно вашей ЦА, попасть в их желания. И как это сделать, я объясняю на консультации, на которую вы сейчас можете записаться.
Плюс на консультации я рассказываю про еще один – четвертый важный элемент, который я просто не смог вместить в эту статью. Иначе чтение этой статьи заняло бы от получаса.
Четвертый элемент отвечает за прогрев аудитории. Он делает так, чтобы клиент прогревался еще до звонка вашего менеджера, был осведомлён о вашем предложении, компании и продукте. Иными словами – он делает лиды готовыми к разговору, чтобы менеджерам было легче общаться и продавать.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
Вы можете бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанных выше элементов именно в вашем бизнесе.
Мы созвонимся с вами 1 на 1, я проанализирую вашу модель продаж и, на основе своего опыта в маркетинге, покажу 2-3 простых шага, которые увеличат ваши продажи без сложных технических заморочек и изматывающих запусков.
Вам нужно всего лишь выделить 40-60 минут, а взамен вы получите выжимку из моего опыта, поиск ваших ключевых точек роста.
Я проведу аудит вашей текущей воронки, выявлю узкие места: вникну в то, по какому пути проходит клиент от клика по объявлению до денег в кассе. Проведу анализ текущих сайтов и рекламных кампаний.
В результате: У вас будет чёткое понимание, как выстроить воронку продаж именно для вас, определим план роста заявок в ваш бизнес.
Ниже несколько отзывов от моих клиентов:
Зачем мне это?
На таких созвонах я нахожу себе клиентов.
Если я понимаю, что я могу помочь кратно увеличить количество заявок, продаж и выручку в бизнесе с помощью своей модели привлечения целевых заявок, то я предлагаю поработать со мной. Если нет, то в любом случае дам несколько рекомендации на основе своего опыта. А опыт у меня 10 лет.
Таким образом, записываясь на созвон участники ничем не рискуют (только приобретают).
Но тут сразу оговорюсь, на разбор я беру не более 10 человек в месяц, а в работу не больше 3 новых проектов в месяц. И, учитывая это, могу в любой момент перестать проводить такие созвоны, чтобы не зашиваться и не потерять в качестве своих услуг.
А количество желающий намного выше. Поэтому, созвониться со мной успевают те, кто действуют решительно и быстро.
Если вы понимаете ценность и что для вас это актуально, если привыкли быстро внедрять в своей жизни возможности, то жмите на кнопку и заполняйте анкету.
Если я понимаю, что я могу помочь кратно увеличить количество заявок, продаж и выручку в бизнесе с помощью своей модели привлечения целевых заявок, то я предлагаю поработать со мной. Если нет, то в любом случае дам несколько рекомендации на основе своего опыта. А опыт у меня 10 лет.
Таким образом, записываясь на созвон участники ничем не рискуют (только приобретают).
Но тут сразу оговорюсь, на разбор я беру не более 10 человек в месяц, а в работу не больше 3 новых проектов в месяц. И, учитывая это, могу в любой момент перестать проводить такие созвоны, чтобы не зашиваться и не потерять в качестве своих услуг.
А количество желающий намного выше. Поэтому, созвониться со мной успевают те, кто действуют решительно и быстро.
Если вы понимаете ценность и что для вас это актуально, если привыкли быстро внедрять в своей жизни возможности, то жмите на кнопку и заполняйте анкету.